| เอไอเอสเกาะกระแสท้องถิ่นนิยม สร้างสวัสดีเป็นแบรนด์ของคนตจว. |
| โดย ASTVผู้จัดการออนไลน์ |
12 กรกฎาคม 2550 09:23 น. |
|
 |
|
| สมชัย เลิศสุทธิวงศ์ (ที่ 3 จากซ้าย) ผู้บริหารเอไอเอสใช้กลยุทธ์การสื่อสารแนวใหม่กระแสท้องถิ่นนิยมโดยรวมศิลปินลูกทุ่งยอดนิยมทั่วไทยร่วมกันถ่ายทอด แนวคิดไปยังกลุ่มเป้าหมายเน้นตรงใจในแต่ละท้องถิ่นผ่านแคมเปญ สวัสดีลูกทุ่งทั่วไทย |
|
|
เอไอเอสปรับภาพสร้าง สวัสดี ให้เป็นแบรนด์ของคนต่างจังหวัดโดยเฉพาะ ใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดแนวใหม่ กระแสท้องถิ่นนิยม ผ่านทางบทเพลงลูกทุ่งเลือกศิลปินในดวงใจของคนทั้ง 4 ภาคเป็นตัวแทนแบรนด์สวัสดี หวังขยายฐานลูกค้าที่มีอยู่เกือบ 6 ล้านให้เป็น 8 ล้านในสิ้นปี
นายสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานการตลาด บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส หรือเอไอเอส กล่าวว่าจากจำนวนประชากรทั้งประเทศประมาณ 63 ล้านคน เป็นคนกรุงเทพประมาณ 10 ล้านคน ที่เหลือเป็นคนต่างจังหวัดประมาณ 53 ล้านคน เป็นประชากรมือถือประมาณ 45 ล้านคน แบ่งเป็นประกรมือถือในกรุงเทพประมาณ 17-18 ล้านเบอร์( 1 คนมีมากกว่า 1 เครื่อง) ขณะที่คนต่างจังหวัดเป็นประชากรมือถือประมาณ 27-28 ล้านเบอร์ ซึ่งหมายถึงตลาดต่างจังหวัดยังขยายตัวได้อีกมาก
ที่ผ่านมายังไม่มีใครเน้นการสร้างแบรนด์เพื่อตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะ เอไอเอสภายใต้แบรนด์สวัสดีจึงมุ่งเปิดตลาดว่าเราเป็นแบรนด์เพื่อคนต่างจังหวัดโดยเฉพาะ
ภายใต้การปรับภาพลักษณ์ของการเป็นแบรนด์เพื่อคนต่างจังหวัด สวัสดีมองความพร้อม 3 อย่างที่ต้องไปคู่กันคือ 1. การเป็นแบรนด์เฉพาะ 2. มีอัตราค่าบริการเฉพาะ และ3. มีกิจกรรมเฉพาะ
สวัสดี ออกแคมเปญใหม่ชื่อ สวัสดีลูกทุ่งทั่วไทย ภายใต้แนวคิดเหนือ อีสาน กลาง ใต้ พวกเราใช้สวัสดี เพื่อให้แบรนด์ สวัสดี สามารถสื่อสารเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายต่างจังหวัดได้อย่างใกล้ชิด เอไอเอสจึงนำกลยุทธ์การสื่อสารแนวใหม่ที่เรียกว่ากระแสท้องถิ่นนิยมมาใช้โดยผ่านบทเพลงลูกทุ่ง ซึ่งจากการวิจัยพบว่าเป็นเพลงที่เหมาะกับคนในพื้นที่ต่างจังหวัด เนื่องจากเพลงลูกทุ่งเป็นเพลงที่มีท่วงทำนอง คำร้อง สำเนียง และลีลาการร้อง การบรรเลงที่เข้าใจง่าย ตรงไปตรงมา ไม่ยุ่งยากซับซ้อน สามารถสะท้อนวิถีชีวิต สภาพสังคม อุดมคติ และวัฒนธรรมไทยได้อย่างชัดเจน โดยสวัสดีได้รวบรวมศิลปินลูกทุ่งยอดนิยมทั่วประเทศไทยมาสื่อสารผ่านกิจกรรมทางการตลาด 2 รูปแบบด้วยกัน คือ
รูปแบบแรกเป็นภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ โดยใช้ศิลปินยอดนิยม 4 คน จาก 4 ค่ายเพลง มาสื่อสารกับลูกค้าทั้ง 4 ภาคโดยภาคกลางคือ ฝน-ธนสุนทร จากค่ายชัวร์ ออดิโอ , ภาคอีสาน คือ พี สะเดิด จากค่ายแกรมมี่ โกลด์ , ภาคใต้ คือ บ่าววี จากค่าย อาร์สยาม และภาคเหนือ คือ หลิว-อาจารียา จากค่ายยู ทู ซึ่งศิลปินทั้ง 4 คนถือว่าเป็นสุดยอดศิลปินที่อยู่ในใจของลูกค้าทั้ง 4 ภาค โดยทั้ง 4 คนจะถ่ายทอดแนวคิดผ่านบทเพลงพิเศษในภาพยนตร์โฆษณา ซึ่งประพันธ์เพลงโดย ครูลพ บุรีรัตน์ ศิลปินแห่งชาติโดยลูกค้าสวัสดีสามารถดาวน์โหลดเพลงพิเศษดังกล่าวได้ฟรีด้วย (คิดค่า GPRS ตามแพ็คเกจ)
รูปแบบที่สองสวัสดีรวบรวมศิลปินยอดนิยมทั่วประเทศไทยมาร่วมทำกิจกรรมทางการตลาด ไม่ว่าจะเป็นการให้ลูกค้าทั่วประเทศร่วมโหวตศิลปินดาวรุ่งในดวงใจผ่านรายการวิทยุของ FM 95 ลูกทุ่งมหานคร ที่มีเครือข่ายทั่วประเทศ และการจัดทัวร์คอนเสิร์ตถึง 13 ครั้งทั่วประเทศตลอดปี เพื่อสร้างความบันเทิง ความสุข และความประทับใจให้กับลูกค้าอย่างเต็มที่
สวัสดีถือเป็นแบรนด์เดียวในธุรกิจโทรศัพท์มือถือที่ทำตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็นคนในพื้นที่ต่างจังหวัดอย่างชัดเจนมาอย่างต่อเนื่อง ด้วยจุดแข็งของคุณภาพของเครือข่าย , การออกโปรแกรมที่เหมาะสมกับความต้องการใช้งานของลูกค้า และการสร้างแบรนด์ นับถึงปัจจุบันสวัสดีมีฐานลูกค้าเกือบ 6 ล้านราย นายสมชัยกล่าว
นอกจากกิจกรรมการตลาดทั้ง 2 รูปแบบแล้วสวัสดีเตรียมปรับอัตราค่าบริการใหม่ให้เหมาะกับคนต่างจังหวัดโดยเฉพาะ คาดว่าจะประกาศอัตราใหม่ได้ประมาณเดือนสิงหาคมนี้
อัตราค่าบริการที่เหมาะกับคนต่างจังหวัดน่าจะรูปแบบของการให้อยู่ในระบบนานๆโทรไม่บ่อย
ภายใต้แนวคิดแคมเปญใหม่เอไอเอสใช้งบการตลาดประมาณ 30-40 ล้านบาท คาดว่า จะขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้นจาก 6 ล้านเป็น 8 ล้านเลขหมายในสิ้นปี
สมชัยมองการแข่งในในครึ่งปีหลังว่ายังคงมีอยู่ต่อเนื่อง ตลาดรวมน่าจะอยู่ที่ประมาณ 46-48 ล้านเลขหมายขึ้นอยู่กับความรุนแรงของการแข่งขันและกลยุทธ์ราคา เป้าหมายของเอไอเอสคือมีส่วนแบ่ง 50 % ในทุกตลาด หลังวางตำแหน่งให้ สวัสดีเป็นแบรนด์ของคนต่างจังหวัดโดยเฉพาะแล้ว ทำให้แยกจุดแข็งของแต่ละโปรดักส์เป็น วัน-ทู-คอล จะเหมาะกับคนที่ต้องการค่าบริการนาทีถูก แต่มีค่าใช้จ่ายต่อเดือนค่อนข้างสูง ส่วนสวัสดีจะมีค่าบริการต่อนาทีแพงกว่า ขณะที่ค่าใช้จ่ายรายเดือนถูกกว่า ส่วนจีเอสเอ็มจะมุ่งเป็นความคุ้มของการโทร.ยิ่งใช้มากโทร.มากยิ่งคุ้มค่า
Company Related Links :
AIS
|
|
|
|
ข่าวล่าสุด ในหมวด |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 5 อันดับข่าวยอดนิยมของหมวด |
|
|
|
|
|
|
|
|
