หน้าแรกผู้จัดการ Online | หน้าแรก iBiz | เถ้าแก่ SMEs
 

'ชิมาบูเอ้' เวชสำอางไฮเอนด์ ชี้ร้านยาภูธรเจ๋งไม่แพ้เชนนอก

โดย ASTVผู้จัดการออนไลน์ 23 พฤษภาคม 2549 10:20 น.
'ชิมาบูเอ้' เวชสำอางไฮเอนด์ ชี้ร้านยาภูธรเจ๋งไม่แพ้เชนนอก
        เผยจุดแข็งร้านขายยาต่างจังหวัด เมืองใหญ่โชว์ฝีมือทำยอดขายแซงเชนนอก เภสัชกรเจ้าของร้านคนรุ่นใหม่บริการมัดใจลูกค้า ‘ชิมาบูเอ้’ ชี้ชัดศักยภาพช่องทางจำหน่ายเวชสำอางไฮเอนด์ไม่ต้องพึ่งเคาน์เตอร์ห้าง เล็งจัดกิจกรรมและสื่อใหม่ๆ กระตุ้นกลุ่มเป้าหมาย เน้นลงลึกเคลียร์ข้อมูลสุขภาพเกาะกระแสคนช่างเลือก
       

       ศิริพร กิตติวงศ์โสภณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท วีต้า พาร์โก้ จำกัด ผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์เวชสำอาง “ชิมาบูเอ้” (Cimabue) จากสวิสเซอร์แลนด์ โดยมีบริษัท ซิลลิค ฟาร์มา จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย กล่าวถึง ช่องทางจัดจำหน่ายชิมาบูเอ้ว่า มุ่งเจาะในร้านขายยาสมัยใหม่ ทั้งร้านที่เป็นเชนจากต่างประเทศ เชนในประเทศ และร้านขายยาชั้นนำ เช่น ร้าน Booth , วัตสัน , ฟาสซิโน เป็นต้น
       
       อย่างไรก็ตาม มีจุดที่น่าสนใจสำหรับร้านขายยาในเมืองใหญ่ในต่างจังหวัดประมาณ 50 แห่ง ซึ่งมักจะเป็นร้านที่อยู่ในตลาดย่านการค้าของเมือง โดยเฉพาะภาคใต้ เช่น หาดใหญ่ ภูเก็ต สามารถทำยอดขายได้สูงกว่าร้านที่เป็นเชนจากต่างประเทศ เนื่องจากความสัมพันธ์และการบริการที่ดีทำให้ลูกค้าตอบรับมากกว่า

'ชิมาบูเอ้' เวชสำอางไฮเอนด์ ชี้ร้านยาภูธรเจ๋งไม่แพ้เชนนอก
        “ร้านพวกนี้มีทั้งที่เป็นร้านเดิมกับร้านใหม่ มีจุดแข็งที่ส่วนใหญ่เภสัชกรเป็นเจ้าของและเป็นคนรุ่นใหม่ ดูแลลูกค้าดี ถ้าร้านเป็นของรุ่นพ่อแม่ก็มักจะวางมือให้ลูกแล้ว และเราก็มีการช่วยทำการตลาดกระตุ้นกลุ่มนี้ตลอด เช่น ทำแผ่นพับตระเวนแจกแนะนำให้ลูกค้ารู้จักร้านเพื่อจะไปหาซื้อได้ถูกที่ มีการส่งหน่วยเคลื่อนที่ไปทำกิจกรรม ณ จุดขาย”
       
       ส่วนการเปรียบเทียบกับช่องทางจำหน่ายแบบเคาน์เตอร์นั้น การเลือกเดินในร้านขายยาสมัยใหม่ทำให้ลูกค้าสบายใจและสะดวกกว่า เพราะสามารถใช้เวลาเลือกเองได้มากกว่าก่อนที่จะต้องการขอคำแนะนำเพิ่มจากเภสัชกรประจำร้าน นอกจากนี้ เนื่องจากชิมาบูเอ้วางตำแหน่งอยู่ในระดับบนจึงมีข้อจำกัดในการเลือกเข้าเคาน์เตอร์ห้างที่เหมาะสม ซึ่งพื้นที่ในห้างก็มีผู้ประกอบการรายใหญ่ยึดช่องทางอยู่แล้ว ทำให้ชิมาบูเอ้มุ่งไปที่ร้านขายยาสมัยใหม่ ประกอบกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายใส่ใจกับเรื่องสุขภาพและความงามเพิ่มขึ้น ต้องการสาระความรู้ที่ละเอียดลึกซึ่งมากขึ้นโดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายคนทำงาน เมื่อเร็วๆ นี้ จึงจัดทำเว็บไซต์ หลังจากที่มีคอลเซ็นเตอร์ไปแล้ว ซึ่งในเบื้องต้นได้รับการตอบรับที่น่าพอใจจากฐานลูกค้าที่มีอยู่ประมาณ 5,000 ราย แต่กำลังหาสื่อใหม่ๆ ที่จะเข้าถึงลูกค้าในรูปแบบที่ต่างไปจากเดิมอีกด้วย
       
       “เราสร้างความเชื่อมั่นในตัวสินค้าโดยการให้เภสัชกรหรือผู้เชี่ยวชาญทดลองใช้สินค้าของเราก่อน เมื่อเขามั่นใจก็จะให้ข้อมูลได้ดี นอกจากนี้ เรากำลังส่งสินค้าของเราไปตรวจวัดมาตรฐานเพื่อขอใบรับรองจาก Spin Control ซึ่งเป็นสถาบันที่ได้รับการยอมรับระดับโลก ซึ่งเป็นอีกขั้นหนึ่งที่เราทำเพราะเป็นการรับรองจากสถาบันกลาง จากเดิมที่เรามักจะยืนยันผลจากผู้เชี่ยวชาญของเราเอง เมื่อลูกค้ารู้ลึกรู้มากขึ้น สนใจรายละเอียดของตัวสินค้า ทำให้เราต้องปรับหาอะไรใหม่ๆ ด้วย”
       
       สำหรับชิมาบูเอ้เน้นสินค้าสำหรับรักษา คือ รักษาริ้วรอย ฝ้า กระ จุดด่างดำ ซึ่งเป็นเรื่องยากกว่าประเภทบำรุงและปกป้องผิวเสีย แต่เพราะมีนาโนเทคโนโลยีชั้นสูง สามารถผลิตสารที่มีขนาดอนุภาคเล็กมากเพียง 50-70นาโนมิเตอร์เท่านั้น ขณะที่ช่องว่างระหว่างผิวของคนอยู่ประมาณ 200 นาโนมิเตอร์ ทำให้พาสารต่างๆ ซึมสู่ผิวได้ดีและเห็นผลเร็ว ซึ่งนาโนเทคโนโลยีชั้นสูงขนาดนี้เป็นจุดแข็งของบริษัทฯ เพราะไม่ใช่เรื่องง่ายที่ใครจะมีหรือตามทัน ทำให้มีข้อได้เปรียบคู่แข่งอย่างมาก สินค้าเด่นคือการลดปัญหาริ้วรอย
       
       แต่แม้ว่าจุดเด่นอย่างหนึ่งคือความสามารถในการทำให้ใช้สินค้าเพียงไม่กี่ชนิดเพื่อความสะดวก ทำให้ปัจจุบันมีสินค้าทั้งหมดเพียง 8 ตัว ที่ทะยอยออกมาทำตลาดตั้งแต่ปี พ.ศ.2544 แต่เพราะเป็นเรื่องปกติของสินค้าสกินแคร์ที่ลูกค้ามักจะเปลี่ยนไปใช้แบรนด์อื่น ทำให้ต้องออกสินค้าใหม่เพื่อสนองความต้องการ ล่าสุด คือ ผลิตภัณฑ์ช่วยลดถุงใต้ตา รอยดำ รอยคล้ำ และริ้วรอย โดยคาดว่าจะส่งผลให้มีอัตราการเติบโตของยอดขายรวมไม่ต่ำกว่า 20-30% เช่นเดียวกับที่ผ่านมา
       
       ศิริพร กล่าวถึงสถานการณ์ล่าสุดและการปรับตัวของบริษัทฯ ว่า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมีสัญญาณการจับจ่ายของผู้บริโภคลดลงมาตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว บริษัทฯ จึงมีแผนว่าประมาณเดือนมีนาคมปีนี้จะออกสินค้าเวชสำอางประเภทสกินแคร์แบรนด์ใหม่ในตลาดที่ต่ำกว่าเดิมมาก ระดับราคาเริ่มต้น 100-500 บาทต่อชิ้น วางจำหน่ายทั้งช่องทางเดิม คือ ร้านขายยา และช่องทางใหม่ คือ ซูเปอร์มาร์เก็ต เพื่อสอดรับกับสถานการณ์ของตลาด

ข่าวล่าสุด ในหมวด
ตามรอยโมเดลกาแฟพื้นถิ่น 'วาวี' ฝันไกลจะไปนอก
Mr.Egg สั่งไข่ต้มแก้บนผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ค ธุรกิจเกิดจากความเชื่อ
“มิราม่าฯ” ต้นตำรับเมนูฮ่องกงหรูเสิร์ฟคนไทย ยกทัพ “ปูขน” ปลุกกระแสตลาดบูม
เสื้อสปอร์ตแฟชั่นมีหูฟัง นวัตกรรม..ตอบไลฟ์สไตล์คนชอบออกกำลังกาย
เมื่อชุดนักปั่นกลายเป็นแฟชั่น "BOMBBIKE" หยิบไอเดียแตกต่างสร้างแบรนด์ไทย
เครื่องมือจัดการเว็บ
ส่งบทความนี้ต่อ
พิมพ์หน้านี้
ข่าวที่มีผู้ส่งมากที่สุด
จำนวนคนโหวต 1 คน
คุณเห็นด้วยกับข่าว/บทความนี้หรือไม่
เห็นด้วย ไม่เห็นด้วย
ยังไม่มีผู้เห็นด้วย
0 %
ไม่เห็นด้วย 1 คน
100 %
โปรดอ่านกฎกติกาก่อนแสดงความคิดเห็น
1. โปรดงดเว้น การใช้คำหยาบคาย ส่อเสียด ดูหมิ่น กล่าวหาให้ร้าย สร้างความแตกแยก หรือกระทบถึงสถาบันอันเป็นที่เคารพ
2. ทุกความคิดเห็นไม่เกี่ยวข้องกับผู้ดำเนินการเว็บไซต์ และไม่สามารถนำไปอ้างอิงทางกฎหมายได้
3. ทีมงานเว็บมาสเตอร์ขอสงวนสิทธิ์ในการลบความคิดเห็น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของความคิดเห็นนั้น
4. เพื่อให้การแสดงความคิดเห็นเป็นไปตามกฎกติกาที่วางไว้ ทางผู้จัดการออนไลน์ได้ปรับปรุงระบบการกรองคำให้เข้มงวดยิ่งขึ้น กรุณารอสักครู่ ก่อนที่ความคิดเห็นของท่านจะถูกนำขึ้นแสดง
5. ผู้ร่วมแสดงความคิดเห็นสามารถร่วมตรวจสอบข้อความที่ไม่เหมาะสมได้ โดยการกดปุ่ม "แจ้งลบ" หรือส่งอีเมลแจ้งมาที่ cs@astvmanager.com หรือ cs.astvmanager@gmail.com ซึ่งทีมงานจะทำการตรวจสอบ และลบข้อความดังกล่าวโดยเร็วที่สุด หรืออย่างช้าภายใน 3 วันทำการ
เพื่อให้การแสดงความคิดเห็นเป็นไปตามกฎกติกาที่วางไว้ ทางผู้จัดการออนไลน์ได้ปรับปรุงระบบการกรองคำให้เข้มงวดยิ่งขึ้น กรุณารอสักครู่ ก่อนที่ความคิดเห็นของท่านจะถูกนำขึ้นแสดง
แสดงความคิดเห็นเพิ่มเติม
โชว์ภาพผู้ใช้ทุกครั้งที่แสดงความเห็น เพียงเข้าสู่ระบบด้วยบัญชีของเฟซบุก กดที่ปุ่มด้านล่างนี้เลย!

ชื่อ/e-mail ของคุณ : *
 
 *
  กฎกติกาการแสดงความคิดเห็นฉบับเต็ม
 
หนังสือพิมพ์: ASTV ผู้จัดการออนไลน์ | ASTV ผู้จัดการรายวัน | ASTV ผู้จัดการสุดสัปดาห์ | นิตยสารผู้จัดการ 360° | Positioning | ASTV News1
มุม: การเมือง | อาชญากรรม | คุณภาพชีวิต | ภูมิภาค | ต่างประเทศ | มุมจีน | iBiz Channel | Motoring
CyberBiz | วิทยาศาสตร์ | เกม | กีฬา | บันเทิง | Life on Campus | Celeb Online | ท่องเที่ยว | ธรรมะกับชีวิต | Multimedia
เว็บ: Asia Times | บุรพัฒน์ คอมมิคส์ | Mars Magazine | ทะเลไทย | คุยกับเว็บมาสเตอร์ | ติดต่อเรา
All site contents copyright ©1999-2014